こんにちは！
スナックデルソーレGINZA
オーナーの恵ママです。
「デルソーレライフシフト対談」第5弾！
今回は、新卒から10年間勤務した
大手日系製薬会社を卒業し、
ピラティスインストラクターとして起業。
現在ではご自身のスタジオを東銀座に構え
スタジオ経営をされている
星来さん。
夢を形にした成功の秘訣は
星来さんの「なんとかなる精神」と、
その過程を支えたデルソーレコミュニティの
「頑張る人を全力応援」する風土。
デルソーレと出会ってから約1年間の
ライフシフトについて、お話を伺いました。
体調が劇的改善！私のルーツとなったピラティスとの出会い
恵ママ：
私も星来ちゃんのピラティスに
毎週通ってお世話になってます。
元々は新卒で入った大手日系製薬会社に
10年間も勤めていたと聞きました！
MRとして金沢・京都で働いた後、
憧れの本社勤務も経験されたとのことですが
独立のきっかけは何でしたか？
星来ママ：
「私の本当にやりたいことは何だろう？」
と考え抜いた時に出てきた答えが、
大学生の時に取得した資格を活かした
ピラティスのインストラクターだったのです。
恵ママ：
そうだったんですね！
会社を辞めると決意してから
独立に向けての準備はされましたか？
星来ママ：
4ヶ月ほどグループレッスンを担当させてもらい
独立した時のイメージがある程度ついたので
勇気を出して退職した流れです。
恵ママ：
本業でやっていた中で、
「試しにやってみていけそう」
という感覚を掴んだ後に独立したんだね。
半年間のハードワーク！スタジオオープンまでの超全力ダッシュ
恵ママ：
会社を辞めて、自分のスタジオを
オープンするまでの半年間は
めちゃくちゃ飛び回っていましたよね。
星来ママ：
5つのスタジオを掛け持ちして
業務委託で1日10レッスンくらいしてました。
スタジオの移動時間込みで
朝8時15分から22時までずっと働いていたので
正直、しんどかったですね。
恵ママ：
すごい！ハードワーク！
星来ママ：
でも、自分のスタジオをオープンすることを
念頭においての経験だったから乗り越えられました。
恵ママ：
収入の間口を1つにせずに、
複数の会社と契約するのは良い手だよね。
これからフリーランスになりたい方には
ぜひ参考にして欲しいです。
星来ママ：
本当にそう思います。
1つのスタジオだけだったら
1日に入れるレッスンの数も限られるので。
複数のスタジオと契約するのは
収入面でも安定しましたね。
“あるもの”に気づく力！デルソーレで見つけた新しい私
恵ママ：
会社を辞めたタイミングで
デルソーレの共同オーナーになってくれたよね。
その時はどんな想いで入ってくれたの？
星来ママ：
それまで私の所属していたコミュニティは
会社だけだったので、
「個人で仕事をしている女性と出会いたい」
と思っていました！
恵さんも会社員から独立されたので、
同じ境遇だと思うんです。
会社員から独立するって、
未知の世界すぎて正直不安だったので
ロールモデルを見つけたい！
そんな想いでした。
恵ママ：
会社にいたら
「そんなリスクのある決断していいの？」
って色んな方から言われるけど
フリーランスコミュニティの中にいたら
それが普通になるよね。
実際にデルソーレにジョインしてみて
どうでしたか？
星来ママ：
みんな得意なことや好きなことを
仕事にされているので、
「好きなことをやって生きていけるんだ」と
気持ちが楽になりました。
恵ママ：
そっか！なんとかなるんだ！
って思えたんだね。
星来ママ：
「なんとかなる精神」が芽生えましたね。
あと独立する前は、「私には何もない」
と自分に自信がなかったんですけど、
「みんな自分の個性や強みや
素晴らしいものを持っている！」
と思えるようになって、
「あるものに目を向けられる」
ようにもなりました。
早まったスタジオ開業の決断！その裏にあった恵ママのメッセージ
恵ママ：
出会った時に
「いつかは自分のスタジオを開業したい」
とは聞いていたけど
思っていたよりもずっと早く実現しましたね！
どんな心境でしたか？
星来ママ：
もちろんお金もかかるしリスクもあるから
すごく悩みましたし、心配でした。
でも、恵さんに相談したら、
「なんとかなるかも」が
「自信」に変わったんですね。
ちょうど良い物件とも出会えたし、
タイミングも重なって、
よし！と決断できたんです。
恵ママ：
星来ちゃんから候補の物件を見つけて
相談してもらったことを覚えています！
いいな！と思った物件が広めの物件で、
想定よりも家賃がかかるから
ここで決断していいのか。
それとも、もっと狭いところで
妥協する方がいいのか。
ということで話し合いましたね。
星来ママ：
はい！その時に恵さんからもらった
「最終的にどうしたいですか？」
という問いが、印象に残っています。
恵ママ：
最初はお客さんが集まらないから
小さくやったほうが効率はいいけど、
ゆくゆくを考えた時に、人に貸すとか
2人同時にレッスンが開催できると
可能性がぐんと広がる。
そして店舗って一回借りたら
なかなか移転ができないという話を
デルソーレの体験談からさせてもらいました。
一人で考えていると
不安が出てきて保守的になるけど、
デルソーレは、前向きにやりたいことを
「じゃあどうやったら実現できる？」
の方に目を向けるコミュニティ。
「お客さんが来なかったらどうするの？」
とリスクにばかり目を向けてしまうと、
決断に踏み切れないと思います。
逆に、「この物件を借りるためには
何が必要？どうやったらできる？」
を、星来ちゃんと一緒に考えましたね。
独学で集客！スタジオ存続をかけた追い込みのリアル
星来ママ：
2023年11月に念願のスタジオが
オープンしたものの、
最初の1-2ヶ月は集客に苦戦しました。
3ヶ月で軌道に乗らなければ辞めた方が良いと
先輩からアドバイスもいただいていたので、
2月末までに目標を達成しなかったら
「退去」すると腹を括ったんですね。
やばい、なんとかしなきゃ....！と、
年末に時間ができたので
独学で様々な広告媒体を研究しました。
Instagram広告とか
とにかくできることを
コツコツと頑張ったんですね。
そうしたら年始明けから広告経由で
新規の体験予約が入ってきたんです！
最初は、体験からの入会率が
あまり高くなかったのですが
経験を積んでいくうちに
どうすれば入会を決めてもらえるのか
自分の中で分かってきました。
広告を出した成果が少しずつ現れ
入会率も上がっていき、
このまま行けば目標にしていた会員数に
到達できそう！と見えてきたんですね。
その時はめっちゃしんどかったですが‥。
色々乗り越えて、
なんとかスタジオを存続できると
思えるようになってからは
楽しみながらできるようになりました。
恵ママ：
すごい！
星来ちゃんが死に物狂いでとにかく
その時できることをやりまくったからこそ
数ヶ月で結果に結びついたんだね。
星来ママ：
私の人生、いつもそうなんですよね‥（笑）
恵ママ：
わかる（笑）
追い込まれた時って
すごい力を発揮するよね。
星来ママ：
追い込まれないとぬるーっといくので、
あえて1回追い込まれてから、
どうにかなる精神でやってます（笑）
恵ママ：
そういえばオープン当初に星来ちゃんが
モニターキャンペーンをした時に
デルソーレやELLEのメンバーが
スタジオに来てくれてましたよね。
星来ママ：
誰もお客さんが来てくれない時期に、
大好きな仲間がスタジオに来てくれて
本当にありがたかったです。
そして何よりもみんな真剣に
スタジオ経営のことを考えてくれて
ポジティブなアイデアを
たっくさんいただきました。
モニター募集のことをシェアしてくれたり
スタジオの近くに住んでいるお友達を
直接紹介してくれたりと、
皆さんの優しさに感激しました。
恵ママ：
デルソーレって、
「頑張っている人を応援しよう！」
って風土が浸透しているんだよね。
それこそが、
デルソーレの魅力であり価値だと思う。
大きなキャリアチェンジ！“好き”で毎日を満たす今の私
恵ママ：
会社を卒業し、業務委託の仕事も辞めて、
今は自分で立ち上げたスタジオ経営へと
この1年間で大きなキャリアチェンジが
ありましたが、
この変化をどのように捉えていますか？
星来ママ：
自分の好きなことで毎日を埋められているって
すごい幸せなことだなと思います。
しんどい事もあるけど、
ピラティスも好きだし、
教えることも大好きです。
好きなことで仕事をするって
賛否両論あるけど、私は、
「好きなことを仕事にするって最高！」
と心から思っていますね。
恵ママ：
私も！好きなことを
仕事にするのは賛成派♪
星来ママ：
好きだから時間を忘れられるし、
「やらなきゃ」という義務感じゃなくて
好きだから「やりたい」って思える。
日々やりたいことしかやってないですね。
会社員の時は組織の一員だから
中にはやりたくない仕事もあった。
そこから解放されたのは大きいですね。
恵ママ：
さらに今では所属インストラクターが
星来ちゃんを含め５名になり
スタジオが２店舗に増えたんですよね！
スタジオ開業から1年でここまでの成長、
本当に素晴らしいです！！！
星来：
ありがとうございます！
２店舗目はまた完全に見切り発車のスタート
となりましたが、先を見据えて投資しました。
少しずつ、自分の理想とする働き方に
近づいてきているのかなと思います。
“やってみたい”を素直に言える場所、デルソーレコミュニティ
恵ママ：
やりたいことがあるけど、
稼げるか不安で動けないとか、
身近な仲間にフリーランスがいないので
自分なんかにできるのかな？
と諦めちゃっている方に向けて
どんなことを伝えたいですか？
星来ママ：
私が行動できたのって
やっぱり環境だと思うんですよね。
だからロールモデルがいる
デルソーレやELLEのコミュニティって
めっちゃ大事だと思います！
恵ママ：
好きなことで楽しんでいる人たちの
輪の中に入るって
マインド面でもすごく良い
影響を受けられると思うし
副業やボランティアなど
比較的スタートしやすいことから
「まずは実際にやってみよう」と
小さくても最初の一歩を踏み出せるよね。
前に進みたい！何かヒントが欲しい！
と思っている方は、
ぜひデルソーレに遊びに来て欲しい。
デルソーレでの出会いが
自分の進みたい方向へ向かう
キッカケの一つとして繋がれば
こんなに嬉しいことはないですね。
＊＊＊＊＊
たくさんの苦労を乗り越えて
念願のスタジオを軌道に乗せ
仕事を心から楽しんでいる星来ママ。
「一歩踏み出したい！」
「ロールモデルの話を聞きたい」
そう思っている方はぜひ一度
デルソーレに足を運んでみてください。
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野崎 麻里恋するアルコールライター/会社員
1990生まれ大分県出身。
スタートアップで会社員をする傍、セールスコピーライターとして集客から販売までのお手伝いをしております。
ライターになろうと思ったきっかけは、
「昼からビールを飲む生活に憧れたから」
好きな言葉は「ハッピーアワー」と「乾杯」
